Ripple巴西網關創始人Rafael：幫助巴西人減少支付成本

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RafaelOlaio是在巴西新推出的Ripple網關Rippex的聯合創始人。他期望通過利用Ripple建立的價值網絡，幫助巴西人減少支付的成本，未來通過Ripple網絡來購買美元、歐元和黃金。

RafaelOlaio是在巴西新推出的Ripple網關Rippex的聯合創始人。Olaio說，Rippex是“在巴西購買比特幣最快捷廉價的方式”，當地居民獲得比特幣以及黃金、外匯這些多樣化的投資品仍然很困難且價格不菲。

從更長遠的角度來看，Olaio相信這些不斷發展的技術將會使巴西人更好地控制自己的財務狀況。這為商人也提供了好機會，因為現在他們在接受信用卡支付時每筆交易要花7%的費用，而出租車司機的花費在9%到10%之間。

對于圣保羅本地居民來說，這個協議的達成是一個漫長而冒險的旅程。在全情投入到Ripple事業之前，Olaio是一個曾參加過巴西最著名的醫療項目的醫生。而在當醫生之前，他還是一個廣告公司的攝像師。

最刺激的部分是他現在才39歲，精彩人生才剛剛開始。以下為RippleLabs與Rafael的對話。

RippleLabs:讓我們從頭開始吧。你是怎樣進入到廣告行業的呢？

Rafael:廣告是我在高中所做的事情自然的延續，那時我已經從事了一些廣告方面的工作，和我的同事一起負責舉辦活動。工作了幾年之后，我轉行開始做視頻編輯和制作。

RippleLabs：這些事已經很酷了。

Rafael：但是我總覺得哪里不對。時間非常寶貴，我卻正在為一些我自己不喜歡的事情奮斗。我總是喜歡用這個例子——最近一次是在我們為了一個最新活動開會時。我們絞盡腦汁思考怎樣讓不需要電池的人們買更多的電池，但是為什么不為這些人創造需求呢？

我們想到的方法是給他們收音機，但我們的努力似乎并沒有發揮實際價值。當然，我是在服從我的老板或客戶的命令。對我來說還清賬單就是生活的價值，但是我仍然覺得生活中需要其他的東西。

RippleLabs：所以你成為了一名醫生？

Rafael：我思考了幾個月，醫學是唯一我更愿意做的事情。我問自己——我應該做什么工作？當我想到醫學的時候，我深深地感覺到這就是正確的選擇。

在學醫一年半之后，我進入大學并參加了巴西一個為期六年的著名項目。畢業之后，我在醫藥行業工作了三年。

RippleLabs:所以你學習了六年，卻只作為醫生工作了三年？

Rafael:我會告訴你原因。醫學本身很有趣，給人們治病也很有趣。同時我認為這也是一份高尚的職業。

但是對于巴西的經濟狀況，使用高質量的藥物是很困難的。這引起了我對宏觀經濟的興趣，于是我在閑暇時間開始學習經濟學知識。我開始關注安全分析——評估企業、文件還有承諾。這些事情讓我著迷。為了弄清楚這些定義世界秩序的規則和理論，我讀了很多書。

管理著人、企業和經濟之間關系的法律是什么？有太多事情不是人為造成的，它自然而然地發生了。所以研究經濟時我要進行安全分析，這里面似乎也包含著科學的成分。在安全分析過程中我了解了比特幣。

RippleLabs:你是怎么聽說比特幣的？

Rafael:那時比特幣剛剛出現在媒體上。在讀新聞摘要時，我看到了一條關于比特幣這種新型貨幣的文章。當我開始讀這篇文章，我意識到這可能是經濟乃至大眾生活領域一場偉大變革的開端。就像我們已經打開了潘多拉的盒子，不可能再倒退回去。

所以我選擇比特幣進行投資。我也利用交易之間的套利機會做了一些生意。這些大約是在去年3月。

RippleLabs:當時在巴西獲得比特幣困難嗎？

Rafael:非常困難，幾乎不可能。這里唯一有效的兌換方式還被管理得很不專業。相關機構宣稱它被黑客入侵了——但仍有許多人指責運營商偷了比特幣。在巴西根本買不到比特幣，除非是在價格十分昂貴的LocalBitcoins網站上。

RippleLabs:你對它的最初看法是什么？

Rafael:我認為它有著良好前景，因為它允許人們在網絡中發行其他資產。所以比特幣網絡中固有的許多問題都將被解決——比如轉移法定貨幣。交易在幾秒之內就能確認，這是非常令人吃驚的。

RippleLabs:那你怎樣從一個Ripple新手成長為一個Ripple企業家呢？

Rafael:當時已經存一些我認為對于Ripple生態系統很重要的商業模式，比如網關模式。它們就像是Ripple根基一樣，用于跟其他現存的網絡相聯系。

我思考了一段時間。因為Ripple基于一個我還不熟悉而且幾乎沒有人知道的協議，政策環境也是不確定的，所以它有著巨大的風險。

但是這個想法很有趣也很有創新性。我認為這項技術將真正改變金融體系，它在更好的東西創造出來之前將會一直受到關注。

舉德國銀行Fidor的例子來說，使用Ripple協議將為它節約成本和增強競爭力。它的對手如果不使用Ripple或者相似的協議，將很難與Fidor銀行競爭。

鑒于Rippex的商業模式，我認為網關或轉換服務將在某種程度上成為一種商品——一種生活中不可或缺的商品。

RippleLabs:這個想法何時變成了現實？

Rafael:在我加入正確的團隊時。我開始跟人們談論這個想法，許多人都覺得很有趣。然后我成功說服一個朋友加入，后來又遇見了我們的開發者并向他解釋這個項目。最終他成為了許多開發者中唯一一個受邀成為我們的聯合創始人的。

當團隊成員聚到一起之后，我們建立了公司的原則并且進行任務分工。這些大約是在去年的10月到11月之間。

RippleLabs:從建立團隊到推出產品經歷了很長一段時間。這期間你們一直在做什么呢？

Rafael:有許多準備工作要做。我們必須算出數學和賬戶、評估風險、搞清楚我們需要多少資金和前期投入。

所以我們進行了很多次頭腦風暴，建立模型來啟動這個項目。在項目發展過程中模型已經被改了很多次。

RippleLabs:在頭腦風暴過程中你都問了哪些問題？

Rafael：我想要明白我們怎樣幫助人們解決日常生活中面臨的真實問題。例如如果人們有銀行和信用卡，為什么他們還要來使用Ripple。

這就是我決定先從比特幣交易者入手的原因——在巴西比特幣交易存在著嚴重的價格溢價。雖然他們已經通過在當前環境下開創市場取得了盈利，我們的Ripple網關還可以進一步提高他們的快捷性、競爭力和盈利性。

RippleLabs:在巴西比特幣市場情況如何？

Rippex:這里的市場跟歐洲和美國比起來相對較小。但我一直在大力宣傳，上個月法定貨幣的交易總額達到了100萬美元，而一年以前這個數字只有大約15000美元。所以我認為這正是發展的大好時機。

RippleLabs:你認為這些發展將會對巴西普通人產生積極影響嗎？

Rafael:這種經濟發展將會使更多的人受益。去中心化、點對點的交易將幫助人們更好地控制自己的財務狀況。同時人們也將受到更多財政方面的教育，因為他們將承擔更多的責任。

過去人們經常把錢或黃金儲存在家里，這是非常危險的。銀行通過減少這些風險來幫人們解決這一問題。但是現在你可以將你的資產保存在只有自己知道的離線秘鑰中，你甚至可以將秘鑰分別儲存在不同的簽署者中?？傊卸喾N處理方法。

在使人們收益的同時也需要更好的監管。未來有可能建立一個人們擁有選擇權的更加開放的系統。在某種程度上這對銀行也是有利的，可以提供差異化的更好的服務來滿足客戶需求。一個比特幣迷可能希望保證比特幣的安全性，但是不想自己承擔所有相關風險，銀行將能夠滿足其中一些需要。

RippleLabs:這太好了。

Rafael:支付部分也很重要，每個人都可以從中獲益，尤其是商人。目前的用戶都有自己的信用卡，但是巴西的商人并不總是希望用戶使用信用卡支付，因為它很昂貴并且存在著諸如拖欠款項的許多風險。正因為如此，在交易首次達成后只有在30或60天內收到款項之后才能確認交易。這比接受現金支付更昂貴也更具風險。

在巴西，他們使用銷售終端機器來解決這一問題。為了比簽證收款更早獲得款項，商人必須支付給金融服務公司高達消費價格6%的費用。本質上這就形成了一種中間信貸業務，大大增加了正常業務成本。商人總計需要支付6%到7%來處理交易，而對于出租車司機來說，這種成本高達9%到10%。

盡管這種成本沒有直接攤銷在商品價格上，它還是給包括商人和消費者在內的每個人都增加了成本。事實上消費者可以很容易地識別出這些隱性成本，因為商家經常會為其他支付方式提供折扣——比如現金或者一種稱為“boleto”的在巴西經常使用的支付方式。

所以你經?？梢钥吹竭@些和電子商務的價格差異。當你買一把椅子的時候，會有兩個價格——一個是信用卡支付價格，另一個是boleto支付價格。

RippleLabs:那巴西的商人接受比特幣嗎？例如像我們知道的美國的戴爾和Overstock公司。

Rafael:有人正試圖在巴西實施比特幣支付解決方案。但我認為比特支付或Coinbase平臺在巴西很難實現。

RippleLabs:為什么加密運動在巴西還沒有普遍流行？與教育和對技術的熟悉程度有關嗎？

Rafael:我認為教育是原因之一。如果你沒有接受一點技術上的教育，這些聽起來都有點瘋狂。

RippleLabs:當然，在巴西很難獲取比特幣這一點不利于它的流行。但是你相信Rippex將會幫助解決這一問題。

Rafael:是的，我們是轉換器。我們想要移除這個障礙。我們想讓資金在Ripple網絡中的進出變得更容易。

另一個問題是，對于巴西那些沒有大量資金用于多樣化投資的人來說，這就有點麻煩了。比如，在一個美元對沖基金中你必須至少投入5000美元，這樣一來購買黃金和投資外匯就會變得更加困難。而現在，只要你有500美元，你就可以通過Ripple網絡來購買美元、歐元和黃金。

RippleLabs:新型創業公司利用新技術來建立和銀行的合作關系一直是在美國和其他地方的一塊絆腳石。我們面臨這個問題嗎？

Rafael:這個問題很容易。我在三個不同的銀行開設三個不同的賬戶，然后不斷重復來確保他們確實明白這項技術。

RippleLabs:出于好奇我想問一下，你會怎樣描述這項技術——可能不僅對銀行還有對公眾？

Rafael:我跟擔任Ripple聯合創始人和CEO的ChrisLarsen先生描述的一樣。它是一種價值網絡。這個網絡之所以如此重要，是因為現在轉賬過程存在許多阻礙，最主要的一個問題就是信任。

無論你何時收到一份賬單，你必須確保它不是偽造的。無論何時你收到一筆銀行轉賬，你必須確保它不會被拒付。無論何時你接受信用卡付款，除了退款之外你還要面臨延遲交易和高成本的問題。

所以Ripple技術通過解決交易過程中的結算問題進而提高了效率、消除了交易過程中的風險和摩擦。這些優勢最終會使每個人受益。

RippleLabs:最后還有一個問題——你喝哪種啤酒？

Rafael:我喜歡葡萄酒（哈哈）

作者AlecLiu翻譯：楊鑫

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